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     遼甯的特色産品很多,但利用電商市場進行營銷還顯得很落後。其原因何在?本報記者在調查中發現,專業人才缺乏、品牌優勢欠缺、沒有質量等級标準化體系等,成為制約遼甯特色産品搶灘電商市場的“三道檻”。症結找到了,就要馬上采取措施、尋求對策。不止農産品,其他遼甯産的品牌也應該搶灘電商市場,通過互聯網手段做大做強。

 
    在盤錦長大的王慧青大學畢業後在北京工作,吃慣了家鄉大米的她,每次回家休假時都會不辭辛苦地背上兩包盤錦蟹田大米回北京吃。她的男朋友在網店搜索盤錦大米,可是比較來比較去,還是無法知道哪家正宗,不敢下單。
 
    遼甯物産豐富,盤錦大米、大連海參、鐵嶺榛子、阜新瑪瑙……僅在國家工商總局備案的“中國地理标志商标”就有100餘種。遼甯特色産品如何走出遼甯、叫響全國,一直是政府和企業非常關注的問題。如今,電子商務的繁榮讓人們看到了希望。不過,記者調查發現,遼甯特産要想搶灘電商市場,還需要跨過三道“門檻”。
 
    我省電商賣家數量不多
 
    打開幾家知名度較高的購物網站,搜索遼甯特色産品,可以看到的品種并不算多,主要品類有海參、鱿魚、棗類、牛肉類、幹果等東北特産,其中很多産品的供貨商并不來自遼甯原産地。為數不多的遼甯供應特色産品湮滅在打着“遼甯特産”的衆多網店之中。消費者感覺真假難辨,難以抉擇。
 
    記者從省電子商務協會了解到,2013年全國農産品電子商務交易額超500億元,而我省電子商務交易額(含淘寶網)僅為11億元。阿裡研究院的數據顯示,在淘寶網(含天貓)平台上遼甯省農産品的賣家數大概1萬家,在全國各省的農産品賣家數量排名中列第15,位次靠後。
 
    作為大米、白糖等農産品的主要供應地,大米、白糖等大宗商品現貨交易平台還處于發展的起步階段,尚未形成規模。這意味着,我省生産資料涉足電子商務的步伐也有待加快。
 
    遭遇人才、品牌、标準化“三道檻”
 
    一邊是遼甯豐富的特産,一邊是電商廣闊的市場。遼甯特色産品沒有能夠有效借助電商之力,原因何在?記者調查發現,專業人才缺乏、品牌優勢欠缺、沒有質量等級标準化體系,成為制約遼甯特色産品搶灘電商市場的“三道檻”。
 
    阻礙企業“觸網”的障礙之一是人才。對于網上平台的銷售模式,許多企業非常陌生,專業人才缺乏是一大障礙。與線下銷售相比,線上銷售的宣傳及營銷手段、甚至産品的包裝設計等,都有着非常大的不同。很多特色産品的生産企業地處偏僻,很難吸引來專門人才為企業與電商對接,進行專業的網頁設計、産品線上宣傳,以及根據網購消費者的特點進行産品包裝改進等工作。
 
    影響遼甯特色産品線上競争力的,還有品牌的知名度。遼甯特色産品沒有形成較強的品牌優勢,很多遼甯特産依然是養在深閨人未識。在日前舉辦的“2014遼甯(南京)商品展銷會”及“2014遼甯(杭州)商品展洽會”上,溝幫子燒雞等特色産品剛一亮相,便被搶購一空。但江蘇省經信委一位負責人表示,國内很多地區對于遼甯的特色産品了解并不夠,遼甯特産自我推銷的力度需要加大,這使遼甯特色産品在線上的競争力大打折扣。
 
    遼甯特色産品、尤其是農産品從生産到消費缺乏标準化的問題,同樣嚴重阻礙了遼甯特色産品電子商務的實施。由于缺少農産品的質量分級标準,同樣的價格其質量相差懸殊,使線上銷售的産品良莠不齊,影響消費者的選擇及購買。
 
    打組合拳形成合力優勢
 
    省服務業委一位負責人說,眼下,遼甯正在尋求“三道檻”的破解之道。
 
    為形成特色産品的合力品牌效應,我省特色産品搶灘電商市場将不搞單打獨鬥,而是“組團”出擊。我省與淘寶、京東等知名電商合作打造中國遼甯館,專門銷售遼甯特色産品。截至目前,淘寶特色中國遼甯館的線上入館商家已達562家,商品種類達到783種,商品包裝數量達到6735種,各市的特色産品如大連櫻桃、丹東草莓、闆栗、錦州燒雞、阜新驢肉、朝陽小米等悉數進駐遼甯館。同時,為擴大遼甯特色産品品牌宣傳,遼甯還将在各大超市設立“遼甯特色産品專區”,進行推廣和銷售,而此前遼甯特色産品走出去舉辦的幾次展洽會,其主要目的也在于讓更多的人了解遼甯特色産品,實現品牌效應。
 
    為破解人才這道“門檻”,省服務業委表示,我省将大力培養電子商務人才,對上線運營的企業進行“上線輔導”;對于已與電商簽訂了合作協議的企業,将邀請電商對企業進行專業的線上運營及宣傳的培訓。
 
    對于農産品名稱的标準化和質量的等級化問題,有關人士建議政府有關部門統一制定農産品的名稱、标準,實現農産品質量的等級化;根據農産品的質量标準将農産品分級歸類,建立統一的農産品質量分級标準,就可以準确表述其規格和内在品質。這一工作需要早日提到有關部門的議事日程。

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